“简明商务英语系列教程”是外教社精心策划，从美国世界贸易出版社最新引进的原版商务英语专业知识阅读教材，全套共12本，涉及商科知识的各个领域，包括国际经济学、国际贸易、管理学、营销学、国际商法、商务谈判、商业伦理、商业文化、商业合同、商业支付等。本系列教材的特点是：知识体系完整、内容简明扼要、语言文字流畅、理论联系实际。 本系列教程可作为大专院校商务英语、国际贸易、工商管理等专业学生的相关课程教材，同时也可作为企业各类管理人员的培训教材或辅导资料，以及广大商务英语学习者的自学教程或阅读丛书。 为了帮助读者更好地理解商务英语学习所必备的商务专业知识，本套教材组织了阵容强大的专家委员会，还特邀对外经济贸易大学从事商务英语教学的专家教授为本系列教材撰写导读，相信一定会对学习者大有裨益。 基于自身丰富的实践经验，作者不仅阐述了在国际商务实践中进行商务谈判的实用技能，还非常注重启发和强化跨文化商务交际的意识。本书的内容简明、系统，具有较高的可读性和启发性。

Chapter 1: THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR
Small Stage, Big Part
Chapter 2: CHOOSING YOUR TEAM
Big Guns, Little Guns
Chapter 3: CONTROLLING NEGOTIATIONS
Whos Calling the Shots？
Chapter 4: INITIATING NEGOTIATIONS
Getting the Lay of the Land
Chapter 5: FACE-TO-FACE
Sizing Up Your Counterparts
Chapter 6: THE FUNCTION OF BIAS
Perception versus Reality
Chapter 7: SITE SELECTION
How Do You Get There, from Here？
Chapter 8: THE AGENDA
Carve It in Stone
Chapter 9: ABOUT TRANSLATORS
Making Sure Your Message Gets Through
Chapter 10: NEGOTIATING STYLES, PART 1
Major Personal Styles
Chapter 11: NEGOTIATING STYLES, PART 2
Major Team Styles
Chapter 12: PLANNING TO WIN
Success Is a Choice, Not a Result
Chapter 13: COUNTERING PERSONAL STRATEGIES
How to Get the Upper Hand
Chapter 14: COUNTERING TEAM STRATEGIES
How to Keep the Upper Hand
Chapter 15: SELECTING TACTICS
Playing to Win
Chapter 16: CLOSING THE DEAL
Who Makes the Decision？
Chapter 17: REPORTING RESULTS
Is 99 Percent Enough？
Chapter 18: COMMITMENT
The Strain of Implementation
Chapter 19: STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY
Chapter 20: GLOSSARY
Chapter 21: RESOURCES