本书为新世纪商务英语专业本科系列教材，编写富有特色，每单元先讲谈判基本概念、理论，再 详解一个案例，两者结合，既有理念，又有实践。两位作者通过自身实践和经验总结撰写此书，坚持 贴近谈判现实，以大量最新案例为引导，主要突出谈判理论和实战案例的五大特点： 一、突出跨文化特点与语言应用。 二、精心选取现实案例，实战性、专业性、时效性贯穿始终。 三、通过案例学习掌握国际商务知识。 四、解析谈判核心目标与战略意识。 五、注重理论与实践结合，填补市场空白。

【总序】

“十四五”期间，高等教育高质量发展取得突出成绩。截至2023年，全国已有430所高校开办了商务英语本科专业，有500多所高校的英语类专业开设了商务方向或课程，商务英语专业发展进入中国特色社会主义新时代。

党的二十大提出坚持教育优先发展和教育强国的重要思想，充分体现教育是党之大计和国之大计。高等外语教育事业要始终坚持党的领导，坚持“为党育人，为国育才”,落实立德树人根本任务，培养有理想、有本领、有担当的社会主义接班人。要加快建设高质量教育体系，坚持教育、科技、人才三者协同联动，为国家培养大批战略性科技人才，为社会主义现代化建设提供强大的人力资源支持，早日建成世界高等教育强国。

2018年，教育部颁布了《普通高等学校本科外国语言文学类教学质量国家标准》(以下简称《国家标准》),出台了《关于加快建设高水平本科教育全面提高人才培养能力的意见》(简称“新时代高教40条”)、《关于实施一流本科专业建设“双万计划”的通知》《关于一流本科课程建设的实施意见》和《教育部办公厅关于开展2019年线下、线上线下混合式、社会实践国家级一流本科课程认定工作的通知》等一系列重要文件。2020年，中共中央、国务院发布《关于深化新时代学校思想政治理论课改革创新的若干意见》,教育部印发《高等学校课程思政建设指导纲要》的通知，教育部等五部委发布《普通高等教育学科专业设置调整优化改革方案》,对高校的专业课程和教材的思政建设和质量提升都提出了明确的任务和要求，给商务英语人才培养和专业建设指明了方向，提出了更高要求。

为了认真贯彻落实国家有关文件精神，上海外语教育出版社与部分教育部国家级一流商务英语本科专业院校合作，对入选“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材的“新世纪商务英语专业本科系列教材”进行全面修订。修订后的教材充分体现课程思政教育的原则、数字人文和数字商务教育理念，以及跨学科教育的特色。教材体系更加完整，全方位覆盖专业核心课程、专业方向课程和实践教学环节，英语语言技能和专业知识并重，很好地体现出《国家标准》对商务英语专业学生知识和能力的要求。

本系列教材中，英语语言技能课程包含《商务英语综合教程》《商务英语视听说教程》《商务英语阅读教程》《商务英语写作教程》《商务英语口译教程》《商务英汉翻译教程》等。

商务专业知识与技能模块包含《国际贸易实务》《国际商业伦理》《国际商业文化》《国际商务礼仪》《国际商务合同》《国际经济学》《国际管理学》《国际商务谈判》《国际营销》《国际支付》《国际贸易单证》《国际商业计划书》《国际知识产权》等简明教程。

本系列教材具有以下鲜明特色：

第一，突出教材思政特色，体现教材育人功能，将价值塑造、知识传授和能力培养三者融为一体，培养学生正确的世界观、人生观、价值观，传递正能量，守住意识形态底线，服务育人大局。

第二，完全对接《国家标准》规定的培养目标和课程体系，突出打牢英语基本功，拓宽国际视野，提升人文素养，培养商务意识和素养，着重提高英语应用能力、商务实践能力、跨文化交流能力、思辨与创新能力、自主学习能力。

第三，编写理念先进，适应数字时代新发展，选材新颖地道，充满时代感，坚持语言、文化、商务三者有机结合，充分体现国际化、人文性、复合型、应用性的特点和全人教育的理念。

第四，体系完整，覆盖商务英语专业核心课程、部分方向课程，以及实践教学环节，语言技能教材突出听、说、读、写、译、跨文化交际等技能训练导向；商务知识与技能教材理论体系完整，知识讲解简明扼要，语言原汁原味，练习实用性和可操作性强，注重中外真实案例分析，培养思辨和创新能力。

第五，课堂任务设计多样化和立体化的特色鲜明，突出网络多媒体技术的应用，提供丰富的视频材料和多模态教学资源，加大了英语学习的趣味性和输入的有效性。

本系列教材由多所教育部国家级一流商务英语本科专业院校的专家和教师合作编写，可供一、二年级商务英语专业本科生、英语专业商贸方向学生、财经类院校本科生以及各类经管专业本科生使用，同时也可作为大学英语ESP课程模块的商务英语教材，以及各类企事业单位培训和社会商务英语学习者的参考书。本套教材的修订得到上海外语教育出版社领导和编辑的大力支持，在此表示衷心感谢。

【目录】

Chapter 1 Introduction to Negotiations

Chapter 2 Negotfiation Strategies

Case Study:Negotiation with Serbian DanikaAgricultural ProductCompary

Chapter 3 Core Skills in Practical Negotiations

Case Study:Negotiation with SpanishRenosena Winery Compary on the Issue ofSole Distributorship

Chapter 4 Negotiations:Cross-cultural Communication

Case Study:Cooperative Negotiation BetweenBeijing ZJArt Co.and ltalianLTArt Co.

Chapter 5 KeyNegotiation Tactics

Case Study:Negotiation with BrazilianPanorama Tourism Company

Chapter 6 Interest and Medium Issues in BusinessNegotiations

Case Study:M&A Negotiation with FrenchLouis &ArboCompany

Chapter 7 CommonBusinessNegotiation ResolutionProcesses and Related Documentation

Case Study:Negotiation on China YulanInternationa's Acquisifion of Berly Britain

Chapter 8 Negotiation in Work Situations

Case Study:Negotiation on BiomedicalTechnology Cooperation with School ofMedicine,HV University

Chapter 9 Putting Everything Together—Tactics,Preparation,Execution and Follow-up

Case Study.Negotiation on a Concert to beHeld at the Victoria Concert Hall inGeneva,Switzerand